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Criar alianças que se traduzem em valor

MontaVista

Este importante provedor de plataformas de desenvolvimento Linux criou uma solução de teste com base no NX que permite aos clientes avaliar os produtos da MontaVista livremente num ambiente virtual; o resultado é um menor tempo de avaliação para o cliente e um ciclo de vendas mais curto para a MontaVista.

A MontaVista Software encurta o ciclo de vendas com o NoMachine NX.
Sobre a Empresa
A MontaVista Software, Inc. é a líder no domínio da comercialização Linux incorporada. A MontaVista ajuda os desenvolvedores incorporados a tirar o máximo proveito do código aberto ao adicionar adicionando qualidade comercial, integração, habilitação de hardware, suporte especializado e os recursos da comunidade de desenvolvimento MontaVista. Como os clientes da MontaVista beneficiam de uma chegada mais rápida ao mercado, de uma funcionalidade de dispositivo mais competitiva e de um menor custo total, foram implementados mais dispositivos com a MontaVista do que com qualquer outra solução Linux incorporada.
O Desafio
Muitos dos potenciais clientes da MontaVista são desenvolvedores incorporados que podem gastar centenas de horas anualmente a avaliar software. Tal como acontece com muitos fornecedores de software, a MontaVista abordou a NoMachine com o objetivo de encurtar a sua avaliação do software e o ciclo de vendas. O segredo era os seus clientes conseguirem testar todos os recursos do MontaVista Linux Professional Edition e das ferramentas de desenvolvedor online DevRocket sem a necessidade de demoradas instalações de software, da configuração da gestão de licenças ou de longas esperas pelos envios e transferências de produtos. A MontaVista queriam que seus clientes desenvolvedores fossem capazes de criar e executar as suas próprias aplicações de teste para determinar a compatibilidade do software da MontaVista no seu ambiente.
A Solução
Após cuidadosa consideração, a MontaVista Software escolheu a NoMachine como a sua solução de acesso remoto devido às capacidades da força do pacote de teste de execução NX. No caso da MontaVista, esse pacote incluída o NX Enterprise Desktop e o NX Web Companion. Juntos, eram capazes de fornecer uma experiência de utilizador em tempo real que permitia aos clientes da MontaVista testar o conjunto de funcionalidades das suas ferramentas de desenvolvimento, sem comprometer a fiabilidade da sessão. A experiência TestDrive foi possível graças a tecnologia do NX Companion Web, uma pequena applet Java e extensão para qualquer navegador que se integra facilmente num website Companion, e que dá aos utilizadores acesso, através de um único clique, a aplicações disponibilizadas no servidor NX. O Companion Web foi capaz de ajudar a MontaVista Software a dar a vários utilizadores simultâneos um acesso seguro e remoto a um servidor virtual em execução em MontaVista Linux. Sem criar riscos de segurança ou comprometer aplicações da MontaVista, a solução MontaVista TestDrive, suportada pelo NX, simula perfeitamente a experiência real de utilizador da aplicação para clientes MontaVista.
Resultados
Ao executarem o TestDrive, os clientes da MontaVista têm agora a capacidade de avaliar as suas aplicações nas ferramentas de desenvolvimento e sistema operativo da MontaVista, utilizando a arquitetura do processador da sua escolha e diminuindo os seus ciclos de projeto. Para além disso, os departamentos geograficamente dispersos conseguem avaliar simultaneamente este software, sem a necessidade de transferências, instalações, CD-ROM ou visitas in loco. Como resultado, os clientes são capazes de tomar decisões relativas a software numa questão de dias em vez de meses, diminuindo o ciclo de vendas para a MontaVista.

O Vice-Presidente de Marketing da MontaVista, Joerg Bertholdt, diz que "O TestDrive da MontaVista dá aos desenvolvedores a capacidade de avaliar virtualmente os produtos MontaVista para projetos incorporados à sua vontade. O TestDrive permite um início rápido para os projetos, um ciclo de vendas mais rápido, uma melhor avaliação e poupa o dinheiro do cliente. A tecnologia NoMachine NX disponibiliza uma forma segura de aceder ao ambiente virtual de avaliação remotamente através da Internet".
Ambiente de Rede Principais Vantagens Aplicações Disponibilizadas
NX Enterprise Desktop
NX Web Companion
Todas as Arquiteturas de Processadores
Todos os Sistemas Operativos
Encurta o tempo de avaliação de software
e do ciclo de vendas
Oferece uma taxa de licenciamento e uma
subscrição acessíveis
Disponibiliza novas funcionalidades e melhorias
de forma consistente
MontaVista Linux Professional Edition
Ferramentas de desenvolvimento DevRocket
Sobre o NoMachine NX Enterprise Desktop
O NX Enterprise Desktop é uma poderosa solução de acesso remoto para empresas com trabalhadores em constante movimento e profissionais que necessitam de aceder ao PC da sua casa ou escritório de forma rápida e segura a partir qualquer local com ligação à Internet.
Sobre o NoMachine NX Web Companion
O NX Companion Web é uma pequena applet Java e extensão para qualquer navegador que se integra facilmente na Intranet da empresa e oferece aos utilizadores o acesso, através de um único clique, a aplicações disponibilizadas no servidor NX.